Pourquoi Bill n’achète-t-il pas mon fromage ? Comment faire du business avec les US

La prise en compte de l’aspect culturel des relations commerciales est trop souvent oubliée, au profit d’une volonté farouche de convaincre par une approche purement technique ou financière. Une entreprise peut dépenser une petite fortune dans une superbe étude de marché puis une tentative d’implantation, pour finalement trébucher à cause d’erreurs comportementales très grossières, pourtant faciles à éviter.
Vous avez choisi les Etats-Unis pour exporter vos biens ou vos services, car c’est un marché potentiel large. OK, mais pour augmenter vos chances de succès, cernez d’abord vos futurs partenaires américains, leur mode de pensée, leurs réactions, leurs attentes, leurs préventions et préjugés. L’incidence de leur mode de vie et de leur histoire sur la façon dont ils mènent leurs activités professionnelles est capitale et influence leur perception des Français, l’accueil qu’ils vous feront et la conclusion de votre deal avec eux.

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